仅成立四年，法大大这家B2B公司为何屡受世界500强青睐？

11月14日，法大大与甲骨文(Oracle)在后者召开的甲骨文大会上进行了战略合作签约，此后，法大大将作为甲骨文的银牌合作伙伴。此后双方将在产品集成、销售、市场、品牌等方面进行深度融合。

实际上，这已经不是刚过四周岁生日的法大大第一次和世界500强企业进行深度的生态合作了。

早在2016年8月，法大大就和微软(中国)、Onchain达成战略合作，成立了全球商用电子存证区块链联盟：“法链”。

仅仅两个月后，法大大就联合阿里巴巴，利用阿里邮箱率先推出了全球基于区块链技术的邮箱存证产品。从这次合作开始，法大大和阿里的合作就不断加深，2017年5月，法大大与阿里旗下的B2B电商平台1688合作，为买、卖方提供快捷电子合同签署服务，为诚信通不同等级用户提供免费电子合同服务、免费法律咨询服务、法律知识课堂。

不久，法大大和微软再次结缘，以1.6%的几率入选，成为“微软加速器北京十期创新企业”，得到后者提供的位于微软亚太研发集团大厦内部的办公空间。

2018年4月，法大大和全球企业管理软件服务巨头SAP集成与认证中心达成战略合作。法大大电子签名/电子合同模块已完成与SAP S/4HANA 在技术和流程上的集成，并通过SAP生态体系，将电子签名/电子合同服务迅速推广至SAP所服务的行业客户，应用场景将涵盖企业采购、销售、生产、运营、HR、财务、IT、法务、市场等十多个领域。

随后不到三个月的时间，SAP Partner Adoption Center China(PAC, SAP中国联合创新中心)于上海正式宣布运营。法大大作为国内率先入驻SAP云端生态圈的电子签名领域合作企业，受邀参加SAP PAC体验日。

除了上述的各种类型的战略和生态合作，中国工商银行、知名电脑企业戴尔(Dell)、美国互联工业巨头霍尼韦尔(Honeywell)等世界500强企业，都是法大大的合作客户。

与此同时，法大大还拥有不少中国知名企业客户，如百度、支付宝、滴滴、美团、携程、同程旅游、人人车、蔚来汽车、小红书、保利地产、拍拍贷、众安保险、阳光保险、新东方、龙湖地产、红星美凯龙、吉利石油等众多知名平台和公司，都已经开始采用法大大电子合同。截至2018年11月，法大大用户量已超过1.2亿，企业用户超过1000万家，累计签署合同量超10亿份，每日签约量超530万份。

究竟是什么原因，让法大大成为他们的选择呢?

强大技术优势，打造线上电子合同

法大大并不是这个行业诞生的第一家企业，但能够在短短四年的时间内就进入行业第一梯队，其本质原因是对用户需求的深入理解、对产品研发的不断追求、对技术优势的持续创新。

法大大电子合同，可以通过PC端、APP、微信、H5等方式，1分钟在线完成电子合同签署，满足了用户随时随地签署合同的需求。其在线合同管理技术，更是让合同的签署方可以随时随地对电子合同进行搜索、查询、查看、分类、下载等管理，大大提升了企业的效率。

依靠用户身份安全、数据安全、网络安全、运维安全四重安全体系，法大大电子合同通过了ISO27001 信息安全管理体系认证，并获得了民用SAAS中最高等级的信息系统安全等级保护第三级证书、商用密码产品销售许可。

广阔应用场景，服务众多行业企业

除了底层技术的研究，法大大电子合同在应用场景上也在不断深化。

从2017年开始，法大大就已经针对不同行业痛点，提供差异化的电子合同解决方案。目前，金融、房地产、汽车、人力资源服务、教育、保险、第三方支付、旅游、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易平台等超过80个细分行业以及政府机构已经开始采用法大大电子合同、电子文件签署及存证服务。

广阔的应用场景，使得法大大电子合同能够进入各类不同的软件生态圈中，为更多不同的企业提供更加符合自身需求的服务。仅2017年，法大大就获得了如互联网金融大赛金奖、中国金融科技创客大赛优胜奖、中国产业传新领域十佳SaaS服务商、中国十大影响力人力资源品牌奖、中国快消品B2B行业推荐服务商等的诸多行业奖项。

底层法律基因，提供线下法律服务

如果只是一家纯粹的软件服务企业，法大大并不一定能取得今天的成绩。法大大的发展，和它从创立之初就深刻在骨子里的“法律基因”、“守护互联网时代的契约精神”的企业愿景是密不可分的。因此，法大大也以一家“法律科技”公司自居。

为了实现这个愿景，法大大在法律领域上一直走在行业的前面。

2015年10月，上海仲裁庭在仲裁案件中认可法大大电子合同的法律效力，意味着整个行业受到了国家法律的进一步肯定。现在已有超过700个 (包含一审和二审)判决认可了法大大电子合同，并已在网上公示;法大大已经接入了2家司法鉴定机构进行数据存证，并为客户出具了千余份电子合同的技术报告。

与此同时，法大大还参与了多项国家、地方行业标准制定及入选多个行业报告代表案例。其中最有代表性的，就是在2017年9月，法大大联合中国政法大学编写并出版中国第一部《电子合同法律应用与发展调研报告》。

作为行业的领头羊，法大大深深地明白自己进入电子合同行业的使命，所以，无论是科技还是法律，对于这家公司来说都一样重要。

全年无休服务，构建客户服务体系

企业级用户在采购软件的时候，除了功能性上的要求之外，稳定性和后续服务也是其非常关心的重点。

为此，法大大建立了应急安全响应中心，提供“7×24小时全年无休”的客户服务。同时，技术人员将开发与生产在物理层面分离，进行360度立体监控与态势感知，利用堡垒机运维审计与数据库审计，确保服务器的运维安全。并且，法大大在文件存储、传输过程中采取高强度军用标准加密技术，确保文件仅对签署方可见。

作为一家软件服务平台，法大大提供SaaS、API、独立部署等多种接入方式，以满足用户的不同需求。用户可以通过法大大官网签署合同，也可以将电子合同接入自己的系统或平台。

法大大科技创始人兼CEO黄翔在公司四周年庆典讲话中表示，公司这四年的发展历程，实际上只是打了一个薄薄的基础。随着移动互联网的不断发展和用户意识的不断加强，电子合同行业依然有非常广阔的市场。怎么解决不同行业用户的需求，给客户提供更好的服务，让电子合同给他们进一步地提高效益、降低成本，以带来更大的收益，是法大大前行的动力和持续的追求。他相信，属于法大大的马拉松，才刚刚开始。