法大大出席“2017中国律师发展论坛”，现场精华分享全文

连接与发展：

中国律师的新机遇、新战略

法大大创始人兼CEO黄翔圆桌分享关键字：

法律电商+律所信息化

法律电商：
法律电商经过几年的发展，目前似乎也还没看到说了几年的、真正的颠覆，为什么法律的互联网化会滞后？

实际上在移动互联网发展这几年，投资机构在当中起到了非常重要的作用，为什么在法律行业没有出现像医疗、金融行业一样的蜂拥而至的资本呢？归根结底还是要回归到服务的本质，或者说服务的市场。

首先，法律服务互联网化的驱动力是什么？目的是什么？市场有多大？即使到了今天，法律服务在中国也就是个官方数据不到2000亿的市场，而医疗和金融行业都是万亿的市场，从市场的客观现实来讲，这个行业的市场体量确实没有那么大。

其次，法律行业具有一定的特殊性，业内有说要做一个法律行业的淘宝，那法律行业真的能做出一个淘宝吗？淘宝是标准化的、流水线、快消式的，面对的用户是C端的个人用户，而法律服务在中国市场的个人占比还是略少的，特别是总体市场还不大的情况下。

我们再来看法律服务的特点，企业找律师有几类，一类是法律顾问，还有一类是诉讼代理，去找法律顾问的一般是有一定的体量、不缺乏寻找律师渠道的企业，并且律师的服务很多都是线下提供，很难完全线上化；诉讼代理的业务很多是通过一些相对信任的渠道去寻找律师。

所以过去这几年，法律互联网化没有一个快速的成长，或者说没有得到资本的大规模催化，市场本身的体量、市场资本的特性、自身的服务特点是3个很重要的原因。

但我相信法律的互联网化一定是个会爆发的趋势，我们现在可以看到很多包括高盛在内的金融机构，工程师的占比是高于传统金融从业人员的，为什么呢？因为他们服务的形态在发生改变，他们的产品在基于互联网的生态、传播和传递形式发生设计和创新，相信在我们这群创业者不断的尝试和摸索中，法律服务行业未来趋势也一定会越来越好。

律所信息化：
律所信息化其实是个很大的主题，实际上它在整个律所的发展过程中不是今天才提出来的，早在十年或十几年前就有人在研究，我们知道国外的律所在信息化这方面是投入很大预算的，那么实际上我们今天探讨的话题应该不是如何去做律所的信息化，而是在如今所谓的互联网时代，一个新的行业发展阶段，它的信息化会呈现一个怎样的新趋势？

首先律所信息化的作用和价值是什么？信息化的目的是为了提高效率，我们看到很多律所类法律服务机构，都有自己的IT部门，为了提升内部业务协同效率、内部风险管控，同时要提升客户管理、客户体验方面的信息化体验，像OA这类我们熟知的协同办公软件。

而法大大是一家做第三方电子合同平台、提供SaaS服务的机构，SaaS服务这几年在互联网领域被大量提及，这是一种新的软件服务形态，原来的律所搞信息化要买一套OA放到本地的服务器，这几年通过云基础设施的发展，越来越多的软件服务被放在了云端，所以有了SaaS——软件即服务，也就是软件租用的概念。

SaaS的发展对律所信息化的内涵产生了一定拓展，信息化的目的除了原有内部管控，还走到了更前端，也就是业务端，甚至在利用创新方面，SaaS的能力要起到主导作用，不仅仅是律师行业，包括我认识一些传统企业的高管，他们也都普遍透露出这种危机感。

信息化的作用，已经不仅仅是辅助业务的发展，而是要创造新的业务模式，因为现在很多基于互联网的服务已经在改变原有的服务模式，包括前面几位创始人提到法律服务与新媒体的结合，我觉得这些都是律所信息化未来的一个方向。
 

中国律师的绿色发展

大成律师事务所联席会议终身名誉主席王忠德老师，主讲了“律师的绿色发展”，他以瀛和律师机构的绿色发展模式为样本，深入剖析瀛和的绿色发展模式对于律师行业和律师生态的意义，并根据自己在大成律师事务所多年的管理经验，浅谈了对中国律师业绿色发展的体会。他强调，律师行业绿色发展不仅是国家发展战略的客观要求，同时也是律师行业自身发展的必然趋势。
 

中国律师的协调发展

国浩律师事务所创始合伙人、管理合伙人李淳律师就“律师的协调发展”深入展开，表示协调发展可以分为政治上的协调发展、文化上的协调发展、结构上的协调发展、流程上的协调发展、人文的协调发展、自然的协调发展、人性的协调发展、人心的协调发展等，并以理论结合实际，对比了中西方律所在协调发展方面的差异。

中国律师的开放发展

上海市建纬律师事务所朱树英主任在讲解“律师的开放发展”时以“一带一路“（英文：The Belt and Road，缩写B&R，“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称）战略为例提到，专业律所开放发展应当注重“一带一路”着手和推进，且注重法律服务深度和广度，此外，还应当注重专业法律服务方式开放发展，并注重横向和纵向的联系与合作。
 

中国律师的创新发展

天同律师事务所首席合伙人蒋勇律师谈到“律师的创新发展”，他结合天同律师事务所的多年发展经验，面对新的格局变化提出新的格局战略，并针对各个关键词详细展开，由此引出律所的规模创新和制度创新的差异和选择。
 

中国律师的共享发展

瀛和律师机构总部负责人、北京瀛和律师事务所孙在辰主任针对“律师的共享发展”，详细阐述了瀛和律师机构的理念共享、业务共享、组织共享、空间共享。其中提到了我国律所的整体发展状况、面临的一些问题，以及从瀛和互联网化的角度向大家分享了律所发展的轨道和价值观。

以上5大发展理念对每一位律师、每一家律师事务所乃至全行业都是需要认真思考的重大问题。

在论坛举办期间，恰逢法律人马拉松在泰安开跑，律师发展论坛是智慧的碰撞，法律人马拉松是肢体的锻炼，这个春天，让全国法律人的身体和头脑，一起上路，怀法治之憧憬，凌泰山之绝顶。律师、律法、律政，律动泰山；迷马、半马、全马，马不停蹄。