BOSS直聘专访：对不起，没踩过大坑的人我不太想要

最近，由靳东、王鸥、蓝盈莹等主演的律政题材剧《精英律师》正在热播。

从《何以笙箫默》到《离婚律师》，从《令人心动的offer》再到《精英律师》，律师形象越来越多地出现在大众眼前。电视剧里的律师，大多都是身着定制西装，开着豪车，走路带风，在法庭上唇枪舌战，叱咤风雨的形象。

然而，现实生活中，还有一些“不务正业”的律师，他们的战场，不是法庭，而是互联网。

2014年，中国互联网正处于高速发展浪潮中，律师出身的黄翔也想让法律行业搭上“互联网+”的快车。当时国外电子签名领域技术已经相对成熟，但国内使用电子签名的领域非常有限，电子签名SaaS服务市场几乎是一片空白，更多企业还是习惯使用传统的纸质合同，电子合同这个千亿级的市场几乎无人涉足。

于是，2014年11月19日，黄翔联合另外两位伙伴（一位资深律师，一位技术大牛），创立了深圳法大大网络科技有限公司，希望用科技改变法律行业。

五年过去，最初不到10个人的法大大，如今已经在十余座城市设立分部，拥有近500名伙伴，用户遍布全国各省，更是电子签名领域当之无愧的领军人物。

这究竟是家怎样的企业？本期#庞晔人才精#，我们来到深圳壹方中心，与法大大高级副总裁兼CMO林希婧聊了聊。

1、千亿市场静待挖掘，电子合同才是未来

支付宝、微信支付的兴起，让人们的生活脱离了繁琐的纸币流通，电子化成为时代发展的必然趋势，电子签约亦是如此。

2014年开始，是国内电子签约蓬勃发展的时期，法大大的诞生，可以说是顺应了时代的呼唤。

传统的纸质文件，不仅需要消耗一定的材料成本，更让人头疼的在于漫长的时间成本。一份合同，签署周期少则1天，多则数周。申通速递成立之初，创始人聂腾飞甚至需要每天自己赶班车运送报关单，耗费大量人力成本。

而电子合同的出现，则摆脱了时间和空间的束缚，企业和个人都可以通过PC端或者手机端直接在线审批，大大简化了审批流程，有效提升了审批效率。不仅如此，每一份电子合同，都可以在云端加密智能保存，方便管理，避免因时间或人员流动造成合同丢失，导致风险。

国外电子签约发展要比国内早得多，据相关报道，目前国内电子签约的市场渗透率仅不到1%，电子签约在国内依旧是个“小众领域”，但从另一面看，这也代表着国内电子签约蕴藏着极大的市场潜力。

合同电子化虽会迟到，但不会缺席。法大大正是凭借敏锐的嗅觉，及时赶上了顺风车，仅花5年的时间，便在电子签约领域站稳了脚跟并持续占据了行业领先地位。

虽说目前国内电子签约起步较晚，市场渗透率不高，但正如电子支付从出现到全国普及也需要时间的考验。随着互联网的发展，传统企业逐渐转型数字化，电子签约势必成为未来大中小型企业以及个人的刚需，电子签约终会得到市场的认可，行业前景具有非常广阔的想象空间。

2、法大大：守护互联网时代的契约精神

法大大的吉祥物小豸是一只可爱的獬豸，别看外表萌萌哒，来头却不小。

獬豸是一种上古神兽，体形大者如牛，小者如羊，类似麒麟，全身长着黝黑的浓毛，双目明亮有神，通常额上长有一角。传说獬豸非常聪明，能辨别是非曲直，检视忠奸贤良，因此被认为是公正和光明的象征。古代的司法机关，故宫太和殿、乾清宫等门前的神兽，都是獬豸。

可见，獬豸是与法律行业完美契合的图腾。选择獬豸作为吉祥物，也传达了法大大自创立以来一直坚持的愿景：做互联网时代契约精神的守护者。

△ 法大大吉祥物小豸

法大大的企业价值观，第一条就是诚信正直，这是每个员工必须具备的基本道德观。

作为一种电子证据，电子合同最为人担忧的就是签署过程中的安全问题，这也是法大大在设计产品时考虑最多的关键。

经过数次产品迭代，目前法大大已形成了以合同智能管理、电子合同SaaS云、“实槌”证据保全系统三大核心产品组成的产品矩阵。

法大大将自己定位为“法律科技（LegalTech）企业”，并且积极不懈地在领域内进行探索。

2019年，法大大先后研发了合同碎片化安全存储机制、文印安全解决方案、智能印控仪及印章管控、海外用户实名认证、失效居民身份证验证等多种领先的创新技术。

除此以外，法大大还提供“出证报告”、“司法鉴定”、“一键仲裁”等法律一条龙服务，全面保障用户在合同签署全流程的公正与安全。

3、林希婧：我们更青睐踩过大坑的人

熟悉我们节目的老铁都知道，用人观是访谈中逃不过的话题。

常规面试中，面试官通常会问候选人，自己的优势是什么。但林希婧更喜欢问面试者不足之处。

作为管理者，林希婧不只关注候选人的长处与亮点，而是更多地关注候选人的不足。这并不是面经中常提到的陷阱题，林希婧想要了解的是，面试者如何看待过去踩过的坑，有没有从中反思，是不是有所收获。

没有绝对完美的候选人，每个人都是在不断试错中成长起来的。在林希婧眼中，犯错不是什么黑历史，也不是面试的扣分项，能直面错误，在错误中吸取经验，在今后的工作中不犯同样的错误，才是一个优秀的人才最宝贵的特质。

这也是法大大企业用人观的其中一点——自我驱动。

法大大一直鼓励员工跳出限制，在工作中有更多自己的思考，把手头的事情尽可能做得更好，这也是一种自我提升的小窍门。

法大大作为一家创业公司，骨子里便有股冲劲，这股力量不仅是企业持续发力的源动力，也奠定了团队内相互协作，共同进步的良好氛围。无论是团队leader还是同事，都会不遗余力地帮助每个伙伴弥补短板，为个人及团队赋能。

最后，林希婧给年轻人提了3点建议。

第一，找准自己喜欢的赛道；

第二，在这个赛道沉淀3年以上；

第三，不要局限自己，多尝试挑战自己的边界。

三者环环相扣，适用整个职业生涯，希望能给各位读者一些启示。 

日剧《leagal high》中，古美门说：“法律是人类经过悠久历史而得到的，无比珍贵的财产。”

守护法律的公正，不一定只能在法庭上腥风血雨，也不只是律师、法官们的责任。科技的介入，让人们的生活翻开了新的一页。司法仲裁再也不用跑断腿；电子签约，让合同签署的每一个环节都有理有据，避免了许多不必要的法律纠纷，这何尝不是司法公正更加有力的捍卫？

我们始终相信科技的力量，更相信自己选择的路。

法大大的路还长，不急，慢慢走。