法大大签约行业独角兽——途家

很荣幸，法大大的知名合作伙伴里新近又添一名行业独角兽——途家。

2011年底上线、2015年完成D及D+轮3亿美元融资、以全球公寓民宿预订平台定位的途家，被称为中国版Airbnb，虽然据公开报道披露，在国内房源数量方面，途家以超60万套的数字完胜Airbnb的8万套。而超10亿美元的估值，让民宿行业“独角兽”称号之于途家，更显当之无愧。途家联合创始人兼CEO罗军曾在媒体报道中表示，“C2C业务要做厚，而非做重”，下面这组公开数据或许会让你对途家的“厚度”更有感知：

• 2016年6月22日，途家宣布战略并购蚂蚁短租；

• 同年8月4日，途家日订单突破56,000间夜，创造中国住宿分享领域最高单日记录；

• 同年10月20日，途家宣布并购携程、去哪儿公寓民宿业务，正式形成“途家、蚂蚁短租、携程、去哪儿的公寓入口”四大平台的矩阵；

• 2017年，途家先后与日本一流的温泉旅馆•订房网站Relux达成战略合作、与日本电商Rakuten Lifull Stay民宿平台举办独家合作签约仪式；

• 同年2月，艾瑞咨询发布《2017年中国在线短租行业研究报告》，显示途家及其旗下蚂蚁短租的品牌认知率更是超过70%，稳居第一梯队。

以上名单中，不乏男女老少耳熟能详的知名平台。站在中国民宿行业的最前列，在民宿行业越来越热的当下，面对民宿行业非标准化的体验和服务品质的痛点，途家推出了途家代运营这项服务。通过代理运营业主的房屋，以标准化的管理和严格要求的保洁、服务，为用户提供高质量的服务和住宿体验。途家旨在通过此项业务的开展，树立短租行业标准，解决目前短租行业存在的乱象。

通过这些我们一方面不难理解途家如日中天的业务增长，另一方面不妨来一个知乎式发问：坐拥超过60万套国内房源的途家，和房东们签纸质合同是种怎样的体验？

做一些毫不大胆的猜想。

合同快递：小哥哥，嗡嗡嗡，飞到西又飞到东，海量快递大费用

合同存储：如果你愿意一层一层一层地找到你的合同，你会发现，你会讶异，租金不菲的场地全用来装这些玩意

合同调取：越过合同小山丘，发现还有合同在等候

……

然而，电子合同会有这些体验吗？用现在流行的话回答：不存在的。

当然，独角兽引入电子合同的原因并不止于此。

在3月22日举办的2017途家开放年战略发布会上，途家联合创始人兼CEO罗军曾重点介绍，要通过“汇聚流量、统一标准、提升效率、整合碎片资源”等四大创新举措，解决经营者的普遍痛点。

“法大大电子合同的接入，正切合了其降本提效的命题——不管是出于节省合同流转、存储、调阅等管理成本的考虑，还是迎合势不可挡的全行业数字化趋势。”法大大创始人兼CEO黄翔表示，这或许也是阿里巴巴、微软（中国）、统一集团、众安保险等平台早与法大大达成合作的缘由。

艾瑞数据显示，2016年中国在线短租市场交易规模达到87.8亿，较去年增长106.1%，在市场维持高增长的态势下，预估2017年这一数字将达到125.2亿元。

在交易涉及的多个环节中，合同是个看似不起眼实则关乎成本、效能、商业机密的关键节点，作为共享民宿独角兽的途家与作为电子合同领头羊的法大大的合作，或预示了一种全球数字化趋势下，各行业从契约节点着力赋能、降本提效的发展方向。