法大大副总裁杨春光：智能合约深入化，预示产业变革

谢谢大家。今天有不同的电子合同服务商来参与活动，这说明电子合同在B2B行业里已经变成一个刚需了。法大大的产品在三年前上线，截止目前，平台累积合同签署量破2.6亿份，用户量超过4300万，每天的合同签署破270万份（每日签章数超710万），这是我们平台的基础数据。

就B2B行业而言，今年国务院和工信部不断出各式各样的文件，鼓励地方大型企业去推进产业与互联网结合的进程，鼓励大型制造企业由线下采购向线上转移。大家知道，政府的号召是不得了的，未来我相信一定在各大城市和地区涌现出大量的供应链或B2B企业，这一定是大的方向和趋势。

B2B这个行业，在10年以前面临的问题是系统的建设难度和成本的高企，但如今，行业面临的更多的是如何整合更多的服务资源，如何构建自己的特色服务，为我们的客户提供一站式、有价值的增值服务和提升自身服务能力。所以整个行业的主要挑战已经由原来的如何进行系统建设转向如何给用户提供更好的体验。

10年前我也参与过B2B行业的互联网的建设。10年以前需要千万元投入的平台建设，现在来看几十万就OK了。虽然现在系统成本建设还是一个压力，但已不是主要的压力。很多平台在思考如何建设更加有个性化、特色化的系统为用户提供服务。今天我们看到很多企业已经将业务搬到线上，业务流程已经电子化了：比如说我们说的大数据；很多流程也已经电子化、可视化了，包括一些决策，也变得可视化和智能化；金融也已经电子化了，如网上银行；还有今天大行其道的电子发票，目前还是普票，一年之内电子的专票也将要出来。我们发现所有的这一切都是为了提升产业的效率。但是很可惜我们今天发现，还有一些企业在合同签署环节，线下纸质合同的签署却成为公司发展的瓶颈，这是目前我们看到的现实。

我举一个例子，上周我们见了一个互联网公司的客户，他们是国内做2C租房业务的头部客户，他们每年的合同量都是100万份左右。目前他们使用的是用线下的纸质合同管理形式。100万份合同！每年这些合同递到北京的总部，总部需要租三个大的库房管理这些合同，过去5年他们一直都是这样做的。这个成本和时间，我想大家可以测算一下。其实如果一个企业一年的合同量是两万份，它的综合成本费用基本上是100万左右，其实这种小额高频的成本，完全是可以通过电子化的形式来实现大幅度的减少。

电子合同的法律效力，实际上在2004年颁布的《电子签名法》就已经得到法律的认可，法大大电子合同就是都是基于《电子签名法》来实现的，基于用户身份的实名认证、国际标准PDF防篡改技术及第三方取时技术，法大大电子合同的法律效力在法院也是不断得到认可的。

我们有不少B2B企业的业务是通过电子订单的方式来进行，没有采用第三方电子签名技术，未来如果产生纠纷，法官可能说：你有能力建设系统，就有能力更改系统，文件的法律效力就有可能不会被法院所认可。平台若引进可信赖的第三方电子签章公司提供的电子合同服务，就不会存在这个问题。

法大大电子合同就是基于国家法律认可的电子签名技术提供的第三方法律科技服务。在法大大平台上签署的合同，一旦出了纠纷，用户可以在线申请仲裁，仲裁员可以全程在线上查看相关电子证据文件，并很快在线生成仲裁裁决，最后用户拿着裁决书去到法院申请执行！这一切在法大大平台上已经完全实现了，并有很多事实判例结果。这就是我们全部的工作流程及服务。咱们今天活动所在地是归属北京市朝阳区望京法院，望京中院是全国最优秀的法院之一，它一年审多少个案子？150个案子。通过这种在线的仲裁及线上电子证据的提交，通过在线仲裁系统实现的裁决量是多少？一年审5千个案子，这个数据在某地的仲裁机构已经实现了，这就是电子的好处，数据电子化、合同电子化的好处。

PPT里列的是部分的法大大核心客户，但我想说，今天不管我们是签了多少家的核心客户，这还都只是冰山一角，因为这个市场还没有真正的爆发。

最后我想说的是什么？我想说的就是安全性。大家一定在新闻里听说过很多“萝卜章”的新闻，一些大型企业或金融机构，由于伪造的合同和伪造的公章而造成了巨大的资产流失，其实这些问题，通过电子签章的形式，就可以实现全流程的企业用章透明管理，“萝卜章”这样的乌龙事件也是完全可以通过技术手段来规避的，所以电子签章的安全性可见一斑。

最后说一句，我希望我们法大大的系统能够为在座各位保驾护航，希望在座的业务未来蒸蒸日上，谢谢大家！