电子签约行业，从萌芽到爆发到底经历了什么？

2014年至今，是国内电子签约市场的爆发期，越来越多的领域开始接受及采纳电子签约这种模式。其实早在1994年中国就出台了第一部《电子合同法》，对电子合同的法律效力表示了肯定，直到2014年，电子签约才正式高频的亮相于人们的视野中，各大SaaS平台也开始崭露头角。

据2017年4月21日在日内瓦举行的联合国贸易和发展会议上公布的数据显示：全球电子商务市场规模已经达到25万亿美元，美国、日本和中国在这个市场占据领先地位。

但电子签约在国外的发展要远远早于国内，国外最大的电子合同服务商DocuSign早在2003年就提供了电子签名服务，客户数超30万，用户数超2亿，遍布188个国家，占据了发达国家电子签约市场的70%。中国虽说在全球电子商务市场上占据着领先的地位，然而电子签约市场仍处于发展期，国内电子签约的发展经历了漫长而缓慢的历程。

1.  2005年《电子签名法》的实施，标志着电子签名在我国的合法化

我国在2005年就实施了《中国人民共和国电子签名法》，对可靠的电子签名进行明确的规定。但由于该法对电子商务以及电子签约的规则不够完善，当时的电子签约技术不够成熟，用户对电子签约的认知度和接受度都较低，导致操作实施起来难度较大。国内电子签约市场仅局限于电子印章服务，即提供可视化图章加时间戳服务的电子合同签名技术，代表如e签宝。电子签约一直没有得到大规模的应用与发展。

2.  2012-2014年，国内第三方电子签约初具模型

电子商务领域的迅速发展及互联网金融（P2P）的突然爆发，导致纸质合同使用量巨增，线下签约及管理不便等问题。彼时电子商务相关立法、网贷行业系列新政都着重提及了电子合同，对 “电子签名”“电子认证”“第三方电子数据存证平台” 等做了规范化的要求。电子签约在互联网金融和电子商务领域中得到了广泛的应用，一部分有远见的创业者纷纷参与到这场电子签约市场争夺战之中。

2012年-2014年期间，国内涌现了很多家电子签约SaaS服务商，如法大大、上上签、云合同、安心签等，国内电子签约市场开始初具模型。

3.  2015-2017年，电子签约市场爆发

2015-2017这三年，属于电子签约市场爆发的第一波热潮。电子签约开始逐渐渗透除互联网金融和电子商务之外的其他的行业，日渐丰富的应用场景让人们对电子签约有了新的认知和信心，电子签约的认知度和接受度逐渐提升。

电子签约市场的迅速升温，与云计算、互联网、移动互联网等技术的快速发展，法律政策的完善与成熟，第三方电子签约平台大力的推广和市场教育，投资机构的进入分不开关系。融资环境的优渥，为第三方电子签约平台发展提供了雄厚的资金保障，促使了一部分平台快速崛起，领跑电子签约行业。

以第三方电子合同法大大为例，成立一年之内就分别获得了天使轮和A轮两轮融资，2016年更是首个获得行业内最大笔投资6000万的B轮投资，远远领超电子签约行业其他竞争对手，成为行业中具有代表性企业之一。

随着电子签约市场的爆发，单一的电子合同签署功能已不能满足各行各业的需求，同质化竞争促使各大SaaS服务商不断的更新产品和服务以满足市场的需要。区块链技术、网络仲裁、电子合同险等服务成为第三方电子签约平台脱颖而出的砝码。

在这方面，法大大是电子签约行业为数不多能够实现服务闭环的SaaS服务商，针对电子合同全生命周期，提供从电子合同签署、托管、出证到纠纷解决的全流程闭环法律服务。实现电子合同在线编辑、签署、管理、传输及存储；采用第三方取时技术、区块链存证技术，充分保证电子合同的完整性、合法性、有效性；根据用户需求整合提供电子合同法律险、技术报告、司法鉴定、网络仲裁等服务，保障电子合同签署双方的权益。

4.  2018年—未来，缔造国内的DocuSign

目前国内电子签约的市场渗透率仅0.3%，远落后于发达国家，可以说，未来国内电子签约的市场犹如一座隐藏在湖面下的巨大冰山，等待被挖掘。如何最先挖掘出这座大冰山，在这千亿市场中占据一席之位，成为中国电子签约市场的DocuSign，则很大的考验各大SaaS平台的战略、产品、服务、技术和应用场景能否满足用户的需求。电子签约平台之争暗潮涌动，一触即发。

从2018年开始，第三方电子签约平台不再是齐头并进，而是将拉开差距，开启差异化的竞争，未来三年，电子签约行业很可能会呈现出部分平台先退场，而几大领先服务商争夺第一的局面。就如同共享单车，从最开始的试探到百家争鸣，再到如今的小平台陆续倒闭，只剩两大巨头争霸。

总而言之，未来，电子签约市场将会迎来第二次爆发，到那时，将会成为各大电子签约SaaS服务商的存留之争。 

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